상생의 스크린골프 브랜드

<인터뷰>상생의 스크린골프 브랜드: ㈜키루스 최환동 대표; 2018.12.03 17:17 입력

권오훈 기자 j2gal@naver.com

<div><br></div><div><table _id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><img alt="<인터뷰>상생의 스크린골프 브랜드" src="http://www.screengolfnews.com/PEG/2018/12/15438250145277.jpg" width="700" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table></div><div><br></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">점주나 골퍼 입장에서 생각하는 스크린골프 시스템 업체가 있을까? 시작부터 점주와 골퍼를 생각하는 업체가 있어서 화제다. ㈜키루스의 더 도어스 골프가 그 주인공이다. “지스윙에서 대표로 근무할 때 아쉬운 점이 많았다. <br><br>여러 가지 정책들이 있었지만 그것이 진짜 점주를 위한 것인지 하는 의문이 들었다. 그래서 이제 직접 점주와 골퍼들을 위한 스크린골프를 만들어보려고 한다.” ㈜키루스 최환동 대표는 점주와 골퍼들이 행복해지는 진짜 상생을 위한 기업 운영을 해보겠다고 운을 뗀다.  </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><table _id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><font face="돋움" size="3"><img alt="<인터뷰>상생의 스크린골프 브랜드" src="http://www.screengolfnews.com/PEG/2018/12/15438250168726.jpg" width="700" align="absmiddle"></font></td></tr></tbody></table></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><>스크린골프장 장사가 잘되는 것이 가장 중요</font></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“가장 중요한 것은 스크린골프장 장사가 잘 돼야 한다.” 최 대표는 스크린골프 업체와 점주의 가장 중요한 상생은 각 매장이 장사가 잘 되는 것이라고 생각한다. 매장이 장사가 잘 되면 자연스럽게 ㈜키루스의 더 도어스 골프도 성장하게 된다는 것. <br><br>최 대표는 이 부분에 대해 자신있게 말했다. “더 도어스 골프의 매장은 무조건 잘 되게 만들 수 있다. 즉 지역책임제를 도입해, 매뉴얼을 마련했다. 그것은 매장의 점주, 지역 지사, 본사가 매뉴얼대로 합을 맞춰 매장의 매출을 같이 고민하게 된다. 점주는 매장의 소유주이기 때문에 그에 걸맞은 역할이 필요하고 지사는 영업하는데 어려움이 없도록 A/S 등 관련 된 일들을 막힘없이 처리해야 하고 본사에서는 좋은 시스템과 영업을 도울 수 있는 여러 가지 프로그램을 준비해야 한다.” 스크린골프장 사업의 중요한 요체가 되는 점주, 지사, 본사가 함께 매출 향상을 위해서 짜여진 매뉴얼 대로 움직인다는 설명이다. <br><br>본사는 점주에 대한 서비스 교육을 정기적으로 실시하고 지역 지사에서는 지역 특성에 맞춰 본사에서 챙길 수 없는 소소한 부분까지 챙긴다.  이를 통해 본사는 시스템만 팔고 나몰라라 하는 것이 아니라 같이 영업에 대한 고민을 한다. 본사인 ㈜키루스는 이를 전폭적을 지원하는 시스템이다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><table _id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><font face="돋움" size="3"><img alt="<인터뷰>상생의 스크린골프 브랜드" src="http://www.screengolfnews.com/PEG/2018/12/15438250189396.jpg" width="700" align="absmiddle"></font></td></tr></tbody></table><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><></font><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">창업 비용 절감이 곧 상생 </span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“최대한 합리적인 비용으로 창업을 하고 투자비를 빠르게 회수할 수 있는 구조를 만드는 것이 중요하다.” 장사가 잘 되는 것 만큼, 창업시 발생하는 비용을 줄이는 것도 최환동 대표가 생각하고 있는 상생이다. 이를 위해서 최 대표는 지스윙 때부터 쌓아 올린 노하우를 최대한 활용했다. 합리적인 가격에 센서를 개발하고, 원가 절감을 통해서 스크린골프 시스템 생산 가가격을 낮출 수 있었다. “창업비용이 낮다고 해서 인테리어가 나쁘거나 촌스러워서는 안 된다. 그래서 전문 디자인 업체와 함께 시스템, 매장 인테리어를 함께 고민 했고 만족할 만한 결과가 나왔다.” 최 대표는 브랜드 론칭 단계에서부터 매장의 디자인까지 고려했다.</span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"> “전문 디자인 업체에서 매장의 전체적인 콘셉트를 디자인하고 지역 지사와 연결된 인테리어 업체들과 적극적인 공유를 통해서 인테리어 비용에서 거품을 뺐다.”</span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">이를 통해서 ㈜키루스의 더 도어스 골프는 경쟁업체들보다 30% 정도 저렴한 가격에 창업을 할 수 있는 구조를 만들었다고 밝혔다. “룸 형식의 스크린골프 시장에서는 제일 낮은 비용으로 창업할 수 있을 것”이라고 최 대표는 덧붙였다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><table _id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><font face="돋움" size="3"><img alt="<인터뷰>상생의 스크린골프 브랜드" src="http://www.screengolfnews.com/PEG/2018/12/15438250211029.jpg" width="700" align="absmiddle"></font></td></tr></tbody></table><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><>‘재미있고 정확한 시스템’이 더 도어스 골프의 핵심 경쟁력</font></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“골퍼들은 재미있고 정확한 스크린골프를 즐길 수 있고 점주들은 매장의 영업이 잘 되는 것이 더 도어스 골프의 핵심 경쟁력이다.” 최 대표는 더 도어스 골프가 정확한 센싱 능력,  시원한 타격감, 언리얼4 엔진을 활용한 사실적인 그래픽으로 골퍼들의 마음을 사로잡을 수 있다고 설명했다. 거기에 게임성을 더해서 중독성 있는 스크린골프가 탄생했다는 것. 골퍼들이 재미있고 정확한 스크린골프를 즐길 수 있는 것 보다 더 큰 경쟁력은 없다는 것이 최 대표의 말이다. <br><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">점주들에게는 각 매장이 살아남을 수 있는 비전을 제시할 수 있는 것이 더 도어스 골프의 핵심 경쟁력이라고 설명했다. 즉 “최고의 프로그램을 만들 수 있는 역량이 있는 회사에서 점주들에게 최고의 매출을 올릴 수 있는 방안을 끊임없이 제시하는 것” 이 두 가지가 더 도어스 골프가 지향하는 점이다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><>첨단 게임 엔진을 활용한 더 도어스 골프 </font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“더 도어스 골프는 작년 11월에 프로그램을 만들기 시작했다. 보통 스크린골프 소프트웨어를 만드는데 평균적으로 9개월 정도 걸리는데 더 도어스 골프는 준비기간까지 합치면 1년 6개월 정도 준비 했다” 최 대표는 더 도어스 골프가 스크린골프 시장에 갑자기 나타난 것이 아니라 충분히 준비를 한 것이라고 밝혔다. <br><br>최 대표는 지스윙 퇴사 이후 새로운 스크린골프 브랜드를 만들기 위한 계획을 밟았고 그 결과가 더 도어스 골프다. “언리얼4 엔진을 활용했다. 활용도가 높고 성능이 우수하다고 알려진 유명한 게임엔진이다. 이 엔진을 활용해서 사실적인 그래픽을 구현할 수 있었다.” </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><>초당 3,800프레임의 초고속 카메라 센서 탑재 </font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“더 도어스 골프는 2개의 카메라 센서를 탑재, 이 센서는 초당 3,800프레임의 초고속으로 볼의 스핀이나 속도를 촬영할 수 있다. 또 이 센서는 자연광에서도 센싱을 할 수 있을 정도로 우수하다. 그래서 매장마다 다를 수밖에 없는 실내 조도에 영향을 적게 받는다. 업계 최고 수준의 센서와 센싱 능력이라고 생각한다.” 최 대표는 센서에 대한 자부심을 드러냈다. <br><br>초당 3,800프레임의 초고속 카메라 센서는 다양한 샷을 정확하게 구현할 수 있고 각 매장의 환경에 큰 영향을 받지 않는다는 것의 그의 설명이다. “마킹이 되지 않은 볼을 사용할 수 있지만 정확성을 더 높이기 위해 마킹 볼을 사용한다. 마킹 되지 않은 볼을 사용하려면 카메라의 광원만 조금 밝게 해주면 된다. 필요하다면 마킹이 되지 않은 공을 사용해 영업할 수도 있다”고 설명했다. 정확한 센서에 편의성을 더한 것이 더 도어스 골프의 초고속 카메라 센서라는 것이다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"><>개발자가 아닌 점주의 생각으로 만든 시스템</font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“더 도어스 골프는 개발 당시부터 개발자 마인드가 아닌 점주가 원하는 스크린골프 시스템을 만들기 위해서 노력했다. 많은 스크린골프 시스템들이 점주들이 원하는 기능이 아니라 개발자들의 생각으로 개발이 된다. 더 도어스 골프는 기존 스크린골프 업체와 다르다는 얘기다. <br><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">골퍼가 좋아하고 점주들이 필요한 것이 무엇인지를 알아내고 그것을 제품 개발에 우선적으로 반영했다. <br><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“더 도어스 골프에는 다른 업체 제품에서는 찾아볼 수 없는 독특한 프로그램이 있습니다. 가칭 스트로크2라는 게임입니다. 이것은 골퍼가 꼭 필요한 기능으로 실전과 연습을 겸한 것으로 창의적입니다.”</span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">스트로크1은 타 업체들처럼 일반적인 스크린골프일까? 그렇다면 스트로크2는 일반적인 스크린 골프와 어떻게 다를지 호기심과 궁금증이 생긴다. 그래서 “꼭 한번 쳐봐야 겠다”는 생각이 든다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">더 도어스 골프는 시스템 개발 단계부터 현장에서 직접 발로 뛴 영업자들이 참여해 점주들에게 진짜 필요한 기능들을 담기 위해 노력했다고 말했다. “모든 것이 점주와 골퍼들을 향한 스크린골프 시스템. 그것이 ㈜키루스의 더 도어스 골프”라고 최 대표는 설명한다. </span></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><font face="돋움" size="3"> <>사전 계약도 순조로워 </font></div><div><font face="돋움" size="3"><br></font></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;">“이미 사전 계약으로 약 450대의 시스템이 판매 됐고 올해 안에 약 600대의 시스템이 판매 될 것으로 보인다.” 최 대표는 초창기 시스템 판매 계약이 순조롭다는 것을 밝혔다. 더 도어스 골프의 시스템 성능과 ㈜키루스의 점주 우선 정책, 잘 갖춰진 지사 형태의 영업조직 3박자가 잘 맞아 떨어진 결과라고 설명했다.</span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-family: 돋움; font-size: medium;"> “내년에 1,500대의 시스템을 판매하는 것이 목표다. 그냥 시스템을 판매하는 것이 아니라 1,500대 모두 잘 되는 매장에 활용 되게 만드는 것이 ㈜키루스의 내년 소망이다.”</span></div><div><br></div>

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